Month: January 2020

Seri Ke-12, Serial Catatan Seorang Penjual

Pernahkah Anda menghadapi pelanggan yang begitu percaya diri dengan kondisinya saat ini? Tidak sampai memandang rendah penjual sih. Atau memandang rendah produk kita. Atau reputasi perusahaan kita?

Pelanggan ini begitu stabil. Tingkat kepercayaan dirinya begitu tinggi. Tapi belum yang tertinggi. Ada yang lebih tinggi. Terlalu percaya diri.

Kondisi bisnis pelanggan ini begitu baik. Kinerjanya sesuai yang diinginkan. Bahkan, tawaran kita bisa dianggap ancaman. Bisa mengganggu kestabilan.

Inilah pelanggan dengan respon tipe ketiga. Even Kneel. Saya tidak cukup cakap menerjemahkan Even Kneel. Dengan simbol warna kuning. Sulit dipengaruhi.

Kuning, artinya kita harus hati-hati. Bisa sakit hati. Tapi tidak parah. Dan masih ada celah.

Tips

Tips dari buku menyatakan bahwa, kita harus mampu mengemukakan masalah di masa depan. Yang mungkin terjadi – – tapi belum terjadi. Masalah bagi pelanggan atau perusahaan pelanggan. Atau mengingatkan adanya tekanan dari pesaing, yang sudah pakai produk kita.

Pelanggan mungkin akan menyukai tawaran kita, jika ada masalah mendesak. Yang SOLUSI nya adalah produk kita.

Cerita Penjualan

Dua orang Penjual pupuk sedang ada di Kabupaten Karo, Sumatera Utara pernah mengalami ini. Mereka mendatangi salah satu pelanggan. Pelanggan lama. Mencoba menggali kebutuhan. Dan menawarkan produk, tentu saja.

Masih penjajakan. Tapi pelanggan ini sudah membandingkan dengan pupuk merek lain. Dan menceritakan kondisi produk yang pernah diambil dari penjual sebelumnya. Yang begitu buruk. Nyesek di dada kedua penjual ini. Sedih.

Tapi pelanggan mengatakannya dengan baik. Tidak mencela. Tapi mengungkapkan fakta. Pelanggan tidak punya masalah dengan bisnisnya, potensi ada. Tapi produk yang ditawarkan tidak menjawab potensi permasalahan itu. Belum. Waktu itu. Sekarang, entahlah.

Cerita Lain

Lain lagi dengan penjual yang satu ini. Bagus triknya.

Ia menawarkan pupuk ke petani besar. Petani Hortikultura – – sayur mayur. Petani ini masih belum mau. Petani ini merasa tidak ada masalah dengan kondisi usaha taninya. Penjual inipun, pamit, meninggalkan kartu nama. “Jika nanti membutuhkan, jangan sungkan telpon saya Pak”. Tutupnya sambil pamit.

Di otaknya, ia berpikir. Tidak ada petani besar yang tidak ada temannya. Atau pesaingnya. Yang juga besar. Pesaing dalam hal gengsi biasanya. Gengsi dalam bagus-bagusan hasil usaha Tani.

Ketemu. Ia pun mendekati petani teman petani besar itu. Berhasil, petani ini akan mencoba di beberapa luas lahannya. Tidak semua. Cukuplah, pikir penjual ini.

Tak berapa lama, petani besar yang pertama telepon sang Penjual. Untuk mencoba produk yang sebelumnya pernah di tawarkan. Yang ditolaknya.

Jika tidak berhasil mendekati pelanggan, dekat temannya. Atau pesaingnya.

(Wiyanto Sudarsono)

Seri Ke-11, Serial Catatan Seorang Penjual

Ada cerita, seorang Penjual benih. Menawarkan benih terong dan cabai, kepada mantan petani – – pekebun karet.

Petani calon pelanggan ini baru menebang pohon karetnya, dengan maksud tidak diremajakan lagi. Tidak ditanam karet lagi. Mau ganti komoditas yang ditanam. Yang lebih menguntungkan tentunya.

Sang penjual mengobrol ngalor-ngidul (ke utara ke selatan) – – kesana kemari– dengan beberapa ex-petani karet. Memberikan penjelasan tentang nilai tambah bertani hortikultura. Dan risikonya. Termasuk pendampingannya.

Singkat cerita, petani tertarik. Tapi tidak langsung transaksi. Ada tahapannya.

Penjual ini, mengajak petani “baru” ini untuk studi banding. Ke petani binaan Sang Penjual di kabupaten lain.

Jadilah, petani baru ini beralih menjadi petani cabai dan terong. Bahkan petani yang sebelumnya dikunjungi, akhirnya mengunjungi balik. Petani mendampingi petani. Penjual mendapat penjualan dan pelanggan setia.

Penjual di atas menghadapi pelanggan (mantan petani karet) dengan respon tipe kedua. Yaitu Tipe – Problem. Sedang bermasalah dan membutuhkan bantuan segera. Disimbolkan dengan warna hijau.

Calon pelanggan akan membeli produk yang menjadi kesatuan dari penyelesaian masalah. Bukan hanya difitur yang unggul. Tapi lebih menekankan pada solusi.

Penjual harus mampu fokus pada pemecahan masalah. Bukan pada fitur produk atau menonjolkan harga yang murah. Tapi pada SOLUSI.

Jualah SOLUSI, bukan sekadar produk itu sendiri.

(Wiyanto Sudarsono)

Wacan Sore

Suatu kesempatan, salah seorang atasan saya pernah berkata : “keluarga itu seperti bola kaca. Sekali jatuh pecah. Bisa sih disatukan lagi, tapi sulit. Dan tidak bisa seperti semula. Sedangkan, pekerjaan, karir, jabatan, harta, itu seperti bola karet. Jatuh bisa kembali lagi”.

Mungkin seperti bola ping pong, tenis meja. Yang bisa memantul. Atau bola golf. Bisa memantul dan tidak mudah pecah.

Saya sepakat dengan keluarga adalah bola kaca. Harus hati-hati. Kepada anak dan Istri. Seperti sabda Nabi Shallallahu ‘alaihi wa Salam.

Hindari main-main (dalam arti ceroboh) dalam mengelola bola kaca, eh keluarga. Harus betul-betul tepat. Dilihat, diamati, dibersihkan, tapi jangan sampai gores. Apalagi jatuh.

Gelas kaca itu tidak sama antara satu dengan yang lain. Punya karakter sendiri-sendiri. Ada yang transparan. Ada yang gelap, pekat. Tapi satu, jika jatuh pecah. Maka hati-hati.

Jika bola karet, bola ping-pong, golf, memang untuk di main-mainkan. Untuk dipukul, untuk di tendang, agar mendapatkan hasil. Hasilnya untuk merawat bola kaca tadi.

Hasil bola karet, ping-pong, golf, dapat dengan mudah dilihat. Ada skornya. Menang atau kalah. Dalam permainannya.

Bola kaca, sulit menilainya. Tidak ada standarnya. Perawatannya sampai akhir hayat. Pertanggungjawabannya sampai di akhirat.

Nasihat bagi diri dan pembaca. Semoga bermanfaat.

(Wiyanto Sudarsono)

Seri ke-10, Serial Catatan Seorang Penjual

Setelah kita berhasil melakukan kontak dengan pelanggan, bisa telepon, SMS, WA, DM, atau pertemuan langsung, itu adalah keberhasilan.

Lebih lagi jika sudah berhasil presentasi. Menjelaskan tujuan dan produk kita. Sebuah kemajuan. Namun, tentunya respon dari calon pelanggan tidak selalu baik.

Ada empat tipe respon dari pelanggan atau pengambil keputusan di perusahaan calon pelanggan :

Tipe yang pertama adalah Tipe Growth atau bertumbuh. Sering di simbolkan dengan warna biru.

Penawaran dan produk kita bukan merupakan hal yang ditunggu pelanggan. Tapi, produk kita bisa membuat capaian pelanggan menjadi lebih baik. Meski saat ini pelanggan sedang tidak ada masalah.

Kita memiliki peluang bagus untuk mendapatkan komitmen pembelian dari pelanggan.

Pastikan bahwa penawaran kita memberikan nilai tambah bagi kondisi pelanggan.

Kisah

Seorang penjual baru-baru ini mengontak pelanggan lamanya. Pelanggannya sudah mapan. Bisnisnya sudah oke.

Penjual ini menawarkan produk yang jenisnya sama dengan yang biasa ia ambil dari pemasok lain.

Penjual ini bilang, “Bang, boleh lho Bang kalau barang yang 10 ton ini di turunkan di 3 atau 4 titik berbeda. Nggak harus semua turun di gudang Abang”.

“Yah, kan kena ongkos lagi”.

“Nggak selama masih di sekeliling desa Abang. Kalau ke desa agak jauh baru kena, lagian sambil balik ini mobil.”

“Bagus sekali itu. Kenapa nggak dari dulu gini”. Kata pelanggan.

“nggak boleh bilang gitu Bang, qadarullah“. Jawab Penjual itu.

“ntar kalau sudah ada space, masukin deh berapa kamu mau, cash“. Tutup pelanggan.

Penawaran Sang Penjual, memberikan nilai tambah bagi pelanggan. Pelanggan tadi tidak ada masalah, tapi ia mendapatkan peluang untuk menjadi lebih baik.

(Wiyanto Sudarsono)

Menggambarkan sawah adalah hal yang tak mudah. Terlebih menggambarkan kepada orang yang belum pernah melihat sawah. Melihat gambar sawah sangat mudah. Hanya klik dan mengetik di google.

Saya menemukan gambaran – – dengan kata-kata– menarik. Tentang sawah. Oleh Penulis Amerika. Malcolm Gladwel. Saat menggambarkan sawah di Tiongkok, tepatnya di Tiongkok Selatan.

Malcolm Gladwell bukan ahli pertanian. Ia adalah penulis populer. Buku-bukunya bagus. Tipping Point, Blink, dan Outlier. Masih masuk daftar tunggu – – untuk saya baca– adalah David vs Goliath.

Berikut ini gambaran sawah yang ia berikan dalam bukunya Outlier :

Sawah “dibangun” bukan “dibuka” sebagaimana lahan gandum. – – atau lahan perkebunan kelapa sawit–. Kita tidak bisa menyingkirkan pepohonan, semak-semak, batu-batuan, dan kemudian membajak lahan kosong itu.

Sawah dibangun di sisi pegunungan, dalam serangkaian petak yang berjenjang. Atau dibangun dari tanah rawa dan dataran yang memiliki banyak sungai.

Sebuah sawah harus diirigasi. Sebuah sistem pematang yang rumit harus dibangun di sekeliling lahan tersebut. Selokan harus digali dari sumber air terdekat dan gerbang air dibangun menuju pematang, agar arus air bisa diatur sedemikian rupa untuk mengairi sawah seperlunya.

Sementara itu, sawah sendiri harus memiliki dasar dari tanah liat yang keras; bila tidak, air akan meresap ke dalam tanah. Tetapi, tentu saja, benih padi tidak bisa ditanam di atas tanah liat yang keras, jadi di atas tanah itu harus terdapat lapisan lumpur yang lembut dan tebal. Dan lapisan tanah itu, begitulah sebutannya, harus ditangani dengan cermat agar bisa mengering dengan tepat dan menahan tanaman agar terendam pada tingkat yang optimal.

Padi harus diberi pupuk berulang kali, dan hal ini merupakan seni tersendiri. Secara tradisional, para petani menggunakan “tanah malam” (kotoran manusia atau hewan), dan kombinasi kompos yang dibakar, lumpur sungai, sisa sayur, dan jerami. Mereka – petani- harus berhati-hati, karena terlalu banyak pupuk, atau jumlah yang tepat namun diberikan di waktu yang salah, sama buruknya dengan jumlah yang terlalu sedikit.

Saat musim tanam, petani Tiongkok memiliki ratusan varietas padi yang berbeda untuk dipilihnya. Masing-masing menawarkan kombinasi kelebihan dan kekurangan yang sedikit berbeda. Misalnya, hasil panen dan seberapa cepat pertumbuhannya, atau seberapa baik hasilnya pada saat kemarau, atau seberapa buruknya di tanah kering.

Seorang petani, mungkin akan menaman selusin atau lebih varietas pada saat yang bersamaan, menyesuaikan campurannya dari musim ke musim untuk menangani risiko gagal panen.

Sang petani atau istrinya (atau lebih tepatnya seluruh keluarga, karena bertanam padi adalah pekerjaan keluarga) akan menanam benih padi (menyamai) di lahan benih yang sudah disiapkan secara khusus sebelumnya.

Beberapa minggu kemudian, benih (yang telah menjadi bibit) akan di tanam ke dalam  lahan. Dengan hati-hati ditempatkan pada barisan dengan jarak sekitar 20 cm, dan kemudian dirawat dan dipelihara.

Pencabutan rumput liar dilakukan dengan tangan. Dengan rajin dan tak henti-hentinya, karena tanaman padi bisa dengan mudah dikalahkan oleh tanaman lainnya. Kadang, tanaman padi akan diberi penutup dari potongan bambu untuk mencegah gangguan serangga.

Petani harus memeriksa ketinggian air berulang kali dan memastikan bahwa air tidak terlalu panas di bawah matahari musim panas. Atau tidak terlalu banyak atau terlalu sedikit.

Pada saat padi mulai tua, petani mengumpulkan semua teman dan keluarganya, dalam koordinasi yang menakjubkan. Memanennya secepat mungkin, sehingga mereka bisa memanen dan menaman kembali sebelum musim dingin yang kering dimulai.

Beras – – atau mungkin gabah– dijual di pasar untuk membeli berbagai kebutuhan hidup lainnya. Beras adalah sarana untuk menilai kekayaan dan status seseorang. Beras atau padi menjadi panduan kehidupan mereka setiap harinya.

Selesai kutipan dari dalam buku, dengan sedikit penambahan dan penyesuaian.

Gambaran sawah di atas mungkin sedikit berbeda dengan sawah kita di Indonesia. Tapi pada prinsipnya sama. Sawah dibangun bukan di buka. Dan kehidupan masyarakat petani, sangat dipengaruhi oleh sawah. Termasuk cara berpikir mereka dan cara mereka menangani berbagai masalah kehidupan.

Silakan tinjau lebih lanjut pengaruh budaya “sawah” terhadap kehidupan individu dan masyarakat. Bahkan ketika mereka – – dan anak keturunan mereka– tak lagi bersawah dan jauh dari kampung halaman moyang mereka. Tentu di buku Outlier karya Malcolm Gladwell.

(Wiyanto Sudarsono)

Catatan Perjalanan

Suatu waktu naik Garuda. Bukan Garuda Brompton atau Garuda Harley. Apalagi Garuda Kencana. Garuda biasa, dengan pesawat medium favorit, Boeing 737 Seri 800. Kalau Garuda Brompton itu pakai Airbus. Seri A330-900 Neo. Yang katanya lebih hemat bahan bakar hingga 14%.

Di konter lapor masuk, mbak-mbaknyi bilang “mohon maaf Pak, lorong dan jendelanya tersisa di kursi dua baris paling belakang. Dan videonya tidak bisa di nyalakan, apakah tidak apa-apa? “. Oh tidak apa-apa, jawab saya. Baris paling aman, saya pikir (baca : optimis-terbang-tawakal). Dan saya, hanya ingin membaca atau tidur.

Kemudian si Mbak melakukan panggilan internal. Menelepon temannyi. “Atas nama Bapak Wiyanto”, katanyi.

Silakan Pak, kompensasi 100.000 Rupiah bisa diambil di konter help desk. Tutupnyi sambil menyerahkan tiket masuk pesawat (boarding pass).

Saya jalan ke help desk. Sambil, berpikir sedikit, atas apa ya kok ada kompensasi?

Saya serahkan boarding Pass, sambil tanya “mengapa kok ada kompensasi 100.000 segala?”.

Karena, video di kursi pesawat tidak bisa diputar pak. Ada 12 kursi.

WOW saya pikir. Padahal saya hanya ingin tidur. Dan untuk penerbangan 90 menit, video hiburan di pesawat bisa diabaikan.

Memang betul-betul serius ini Garuda. Menerapkan konsep Pemasaran. Agar pelanggan puas, dan tidak kecewa. Agar pelanggan loyal, setia.

Tidak salah kalau jadi maskapai terbaik. Meski dihempas ujian dahsyat. Layanan tetap juara.

Bangunan sistem penjualan dan layanannya sudah sangat mapan. Bukan sekedar ada. Tapi mapan dan jalan.

Belum lagi jika pelanggan disapa dengan namanya, untuk pelanggan Katagori Platinum atau Elite Plus.

Kita juga seharusnya bisa memberikan layanan yang prima. Konsep ada, sistem bisa dibangun dan di jalankan. Komplain kita juga pernah! dapat. Kurang apa ya?

Bismillah, Semoga Bisa.

(Wiyanto Sudarsono)

Catatan :

Garuda Indonesia pernah mendapat gugatan dari Ketua Komunitas Konsumen Indonesia (KKI), David Tobing, terkait tidak berfungsinya monitor di tempat duduk pesawat.

Garuda Indonesia dituntut memberi ganti rugi berupa 1 buah tiket pesawat kelas ekonomi untuk rute penerbangan dari Pontianak menuju Jakarta dengan media hiburan yang berfungsi dengan baik dan ganti rugi imateril Rp 100. (baca di sini dan di sini).

Seri ke-9, Serial Catatan Seorang Penjual

Setelah penjual melakukan pendekatan dan penjajakan kepada calon pelanggan, tiba saatnya melakukan presentasi. Penjelasan terkait dengan produk. Tidak harus dengan tayangan slide show. Atau brosur. Modal suara pun juga bisa.

Presentasi, mungkin hanya dibutuhkan kepada pelanggan baru. Atau produk baru. Penjelasan ulang bisa jadi perlu diberikan jika ada pengembangan produk. Pembaharuan dari produk yang sama. Atau ada pemahaman pelanggan yang keliru terkait produk.

Pengetahuan Produk adalah fondasinya. Penjual WAJIB secara mutlak harus menguasai informasi tentang produk. Makin detail makin bagus.

Catatan terkait pengetahuan tentang produk wajib dibawa. Seharusnya menjadi salah satu tool, alat yang dibawa kemana-mana. Termasuk aksesoris,  dan informasi ikutannya.

Pengetahuan tentang produk juga akan menambah kepercayaan diri. Juga menjadikan presentasi atau pembicaraan tentang produk semakin menarik.

Kesan Positif
Kesan pertama begitu menggoda, selanjutnya terserah anda. Penampilan perlu kita sesuaikan. Berdandanlah.

Jika kita merasa kurang ganteng atau kurang cantik, berdandanlah agar sedikit lebih menarik. Jika sudah ganteng, berdandanlah. Agar semakin menarik. Sesuaikan dengan norma setempat. Dan kondisi pelanggan kita.

Perbaiki Bahasa Tubuh Kita

Bersalaman dengan kesan ramah, dekat, dan hangat. Jangan memiasakan menatap HP saat bicara.

Bahasa yang Membumi
Gunakan bahaya yang gampang dipahami semua orang. Sesuaikan dengan pelanggan. Kata-kata serapan, kata asing, campuran dengan bahasa Inggris dapat dihindari. Jangan sampai pelanggan kita menganggap kita “keminggris” (keinggris – inggrisan). Tidak semua informasi dan istilah yang biasa di kota, sampai ke desa. Sederhanakan bahasa kita.

Berlatihlah
Sejak bayi kita diajari bicara. Tepatnya mengeluarkan suara yang bermakna. Yaitu kata.

Berbicara dengan orang lain perlu ketrampilan. Apalagi orang yang diajak bicara banyak. Karena itu perlu latihan.

Agar pembicaraan kita, presentasi kita tetap menarik. Sejak awal sampai akhir. Dari depan, di tengah sampai di belakang. Bahkan setelah kita pergi tetap meninggalkan kesan. Yang positif.

(Wiyanto Sudarsono)

Catatan Akhir Pekan

Alhamdulillah, mulai banyak yang peduli dengan lingkungan. Mulai dari pribadi, keluarga, dan Pemerintahan. Juga bisnis tentunya.

Teman saya, selalu membawa botol minum sendiri kemana-mana. Dan mengurangi penggunaan sedotan plastik. No Straw, katanya di suatu kesempatan. Kepada anaknya. Contoh tepat untuk menjadi hijau di tataran pribadi dan keluarga.

Di Hotel, dengan ajakan gunakan handuk kembali. Tidak setiap hari minta ganti. Yang berarti mencuci. Yang juga berarti penggunaan deterjen. Ujungnya polusi tanah, dan air. Selain dengan menggunakan kembali akan lebih hemat biaya.

Swalayan juga sudah mulai. Sebagai respon dari ketentuan yang ditetapkan pemerintah Daerah. Di Bali misalnya. Tidak hanya Denpasar atau Kuta lho.

Pekan lalu saya melintas Denpasar, Badung, Tabanan, Jembrana. PP. Untuk suatu keperluan. Oleh-olehnya artikel sebelum ini (baca : Dihukum Bisnis).

Di tengah perjalanan berhenti di minimarket. Semuanya tidak menggunakan dan tidak menyediakan kantong plastik. Kita harus membawa tas belanja yang bisa digunakan berkali-kali.

Atau melakukan yang kami lakukan. Menenteng belanjaan secara langsung. Jika sendiri tidak bisa, maka panggil teman perjalanan. Untuk sama-sama menenteng belanjaan.

Rapat di Pemerintahan atau Dinas (daerah) sudah tidak disediakan air minum dalam kemasan. Baik kemasan gelas atau botol. Apakah tidak disediakan minum? Disediakan. Hanya kita diimbau untuk membawa tumbler. Botol minuman sendiri. Menarik.

Di ruang publik pun begitu. Seperti di Terminal 1 Bandara Juanda, di Sidoarjo, selamat datang di Surabaya. Disediakan air minum. Dalam galon. Dengan ajakan menjadi hijau. Let’s Go Green. Dengan menggunakan botol minum sendiri. Meski masih disediakan gelas sekali pakai.

Semoga dengan makin banyaknya kesadaran akan pentingnya menjadi hijau. Pentingnya menjaga lingkungan. Bumi ini akan terjaga kelestariannya. Polusi, udara, tanah, dan air, dapat berkurang.

Semoga Allah merahmati orang-orang yang peduli dengan lingkungan dan orang-orang yang tidak berbuat kerusakan di muka bumi.

(Wiyanto Sudarsono)

Seri Sisipan, Serial Catatan Seorang Penjual

Alangkah seringnya kita dengar pebisnis – – dan pejabat perusahaan – – berurusan dengan penegak hukum. Apalagi belakangan ini. Berbagai kasus. Mulai gratifikasi, suap, penggelembungan anggaran, dll. Gratifikasi ini bisa sangat luas (baca Anti-Gratifikasi dan Eseman).

Pun hanya sekedar sebagai saksi. Pemberi keterangan dalam proses penyelidikan. Untuk melengkapi berkas dan informasi. Bagi penyidik, Aparat Penegak Hukum.

Bisnis sebagaimana urusan yang lain. Perlu aturan. Karena itu ada hukumnya. Hukum Bisnis. Hukum dagang. Dan etikanya. Karena itu, di perkuliahan yang ada hubungannya dengan bisnis, ada mata kuliah Hukum dan Etika Bisnis. Atau dengan nama-nama lain yang serupa dengan itu.

Panggilan Hukum

Sebagai penjual, ada kalanya kita dipanggil penegak hukum.

Paling ringan kita dikonfirmasi terkait kebenaran informasi yang mereka terima sebelumnya.

Misal, apakah produk yang mereka sedang tangani adalah produk yang berkaitan dengan kita. Atau ada pelanggaran atau penyimpanan yang dilakukan oleh jalur penjualan kita. Distributor atau kios kita.

Jika kita mendapati panggilan seperti itu.

Pertama, jangan panik, tetap tenang. Klarifikasi ke Aparat Penegak Hukum pemanggil terkait pokok permasalahannya. Biasanya di surat panggilan ada nomor kontak yang bisa dihubungi.

Dan jangan takut, jika kita menilai – – atau merasa– tidak salah. Karena itu, laksanakan penjualan kita sesuai ketentuan dan etika yang baik dan benar. Secara operasional dan administrasinya.

Kedua, kumpulkan bahan hukum, bisa dokumen ataupun saksi / informasi dari orang (mungkin Distributor atau kios) yang berkaitan dengan kasus. Pelajari data terkait. Bisa Realisasi penjualan. Izin-izin terkait produk. Sesuai pemeriksaan yang hendak dilakukan.

Ketiga, lakukan diskusi bila perlu dengan konsultan hukum. Dan atasan tentunya.

Pastikan atasan mengetahui terkait panggilan ini. Dan permasalahannya.

Jika ada data yang disampaikan, pastikan data divalidasi oleh pejabat berwenang di perusahaan.

Keempat, istirahat yang cukup sebelum menghadiri panggilan, karena sebaik-baiknya persiapan adalah menyiapkan kesehatan diri kita.

Semoga, kita senantiasa dapat menjalankan penjualan dengan baik. Dan terhindar dari permasalahan hukum yang merugikan. Baik nilai finansial maupun waktu.

(Wiyanto Sudarsono dengan Spesial advice dari Sdr. Bisma Anggara Putra, S.H.).

dan Dampaknya Terhadap Aktivitas Penjualan

Bukan Serial Penjualan

Tahun 2019 musim hujan turun agak mepet akhir tahun.

Sebagian wilayah hujan mulai konsisten di Desember. Sebagian belum konsisten bahkan sampai Januari.

Januari 2020 ini, sebagian wilayah Jawa Timur dan sebagian Jawa Tengah hujan sudah konsisten.

Membuat petani sudah berani menyamai, olah tanah dan tanam. Bahkan saya dengar ada wilayah sawah yang dilanda banjir. Dan harus tanam lagi.

Sebagaimana kami amati di sepanjang Tol Mojokerto – Ngawi – Solo. Pada hari ini Selasa, 14/1/2020.

Ada yang menarik. Mungkin ini adalah hikmah hujan turun terlambat. Pertanaman padi relatif serempak.

Jika hujan sudah turun sejak Oktober, petani akan menaman sesuka mereka. Ada yang Oktober, ada yang November, Desember, dst.

Karena mundur, semua petani nunggu. Menunggu hujan.

Bahkan yang panen September atau Agustus sebelumnya pun belum bisa tanam. Harus menunggu dengan sabar.

Banyak manfaat dari tanam serempak. Diantaranya masalah HPT. Hama penyakit tanaman. Dengan serempak, siklus HPT dapat diputus. Atau dapat terdistribusi di wilayah yang luas luas, sehingga tingkat serangan akan ringan.

Energi, waktu dan biaya untuk pengendalian HPT diharapkan lebih hemat.

Tips Penjualan
Jika Pertanaman serempak artinya, kebutuhan sarana produksi pertanian juga hampir bersamaan.

Siapkan stok produk kita.

Tahun ini akan sangat seasonal. Sangat musiman. Karena keserempakan.

Jaga kecepatan dan kontinuitas Distribusi produk kita.

Juga Distributor kita jangan telat memasok ke kios. Jika musim biasanya, mereka sebulan dua kali visit ke kios. Musim ini, gandakan. Jadikan 4 atau 6 kal ke kios. JANGAN SAMPAI KOSONG.

Kita tidak tahu musim ke depan seperti apa. Jika musimnya mirip tahun 2019, kesempatan kita berarti hanya di awal tahun ini. Sisanya tidak bisa maksimal.

Menangkan musim tanam awal tahun ini, semoga kita bisa memenangkan tahun 2020 ini. Bi idznillah.

(Wiyanto Sudarsono, di atas Tol Sumo)