Posted on Leave a comment

Jualan dengan Karakter

Sebuah Serial dari Sales People Notes

“Kepercayaan adalah kunci mutlak untuk membangun sukses jangka panjang. Anda tidak dapat sukses dalam hal apapun tanpa kepercayaan”. Demikian kata Jim Burke, mantan CEO Johnson & Johnson.

Nah, sebagai Salesperson (orang dodolan), bagaimanakah kita membangun kepercayaan pelanggan kepada kita?
Ada 2 hal, kata Om Stephen M. R. Covey, yaitu Kompetensi dan Karakter.

Kata orang berpengalaman, karakter lebih penting. Logikanya sederhana. Apakah Anda akan percaya kepada Salesperson yang pandai, komunikatif, menguasai product knowledge, presentasi yahud, namun suka bohong? Suka ngibul? Kata orang Gresik, Suka mbujuk?

Ikuti serial singkat, Selling With Character dari Sales People Notes. Sales People Notes adalah catatan ringkas untuk para penjual yang pernah saya terbitkan terbatas melalui grup WA. Serial ini (Selling with Character)  diambil dari buku dengan judul yang sama SELLING with CHARACTER karya Hermawan Kertajaya dan Ardhi Ridwansyah. Diterbitkan oleh Gramedia Pustaka Utama.

Serial pertama, insyaAllah terbit pada 15 Oktober 2019. Semoga bisa terbit setiap hari.

Karena saya tahu, kita terkadang — atau sering ya– malas membaca. Apalagi bacaan yang panjang, buku yang tebal (243 halaman) dan besar.

Meski saya tahu, terkadang kita membayangkan sesuatu yang panjang atau besar. Dan menyenangkan.

(Wiyanto Sudarsono)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *